舞蹈室地板企業(yè)應(yīng)該“看人上菜”

　　有幾千人，不同的消費群體有不同的消費特點。舞蹈室地板企業(yè)應(yīng)根據(jù)群體的差異，制定不同的銷售策略。所謂“看人上菜”就是這么一回事。

　　目前傳統(tǒng)一二線城市市場飽和，傳統(tǒng)銷售渠道業(yè)績上升緩慢。產(chǎn)能過剩給地板企業(yè)銷售帶來很大壓力。在談到這些問題時，YOSO優(yōu)尚負責人表示:“按照不同的差異化方式，80后市場、女性市場和新興的三四線城市已經(jīng)成為當前舞池市場的主流。雖然這三個市場都有重疊的人，但舞蹈室地板公司還是有必要區(qū)別對待。”

　　渠道下沉的三四線城市尋求新的發(fā)展機遇。雖然有業(yè)內(nèi)人士認為三四線城市的市場是一塊“硬骨頭”，很難啃。但國家權(quán)威報告指出，十二五期間我國城鎮(zhèn)化水平將達到甚至超過50%。三四線城市的大部分消費者還沒有形成積極的消費觀念，他們的品牌觀念還在進步和成熟。任何一個地板品牌，如果能根據(jù)這群人的消費特點制定銷售策略，真的能“扎根三四線市場”。

　　把握女性市場和消費主流。有人曾經(jīng)開玩笑說，中國女性的地位是亞洲最高的，這不是沒有道理的。因為女性在家庭消費中有很強的決策權(quán)，如果一個企業(yè)能搞定女性客戶，基本相當于成功了一半以上。女人是感性動物，這一點在消費過程中得到了充分體現(xiàn)。女性買家花在情感上的時間比理性多。企業(yè)要想增加對女性消費者的吸引力，不僅要在宣傳上，還要在店鋪布局上更能滿足女性的追求。此外，企業(yè)還可以設(shè)計一些時尚、時尚的地板產(chǎn)品，通過敏感、精致的營銷手段來吸引女性消費者。

　　抓住年輕消費者的心是取勝的唯一法寶。未來舞蹈地板市場，80后、90后將成為消費主力軍。他們不僅追求高質(zhì)量的生活，而且迫切需要提高自身各方面的素質(zhì)。現(xiàn)在生活工作節(jié)奏很快，跳舞是一種可以放松身心的活動。無論是專業(yè)舞者成立舞蹈培訓機構(gòu)，還是普通消費者將其鋪設(shè)在家中，以80后為代表的消費者都有望成為未來舞池市場的主流消費群體。

　　詳細的產(chǎn)品分類，根據(jù)不同消費群體的特點努力開發(fā)新產(chǎn)品，實施不同的營銷策略，是舞蹈室地板企業(yè)未來的重要任務(wù)。產(chǎn)能決定結(jié)果的日子一去不復返了。如何把握市場，贏得消費者的青睞，是舞蹈室地板企業(yè)需要努力的主要方向。